在深圳找继电器厂家，会碰到三种角色。一种是真工厂，产线在本地或者周边，自己绕线、自己装配、自己测。一种是贸易商，仓库在深圳，货从各地来。还有一种，我习惯叫半个工厂：自己有研发、有方案、有一点组装能力，核心工序外包，认证挂在自己名下但产线不在自己手里。

在深圳做硬件，节奏是绕不开的。方案公司接一个项目，两周出样板，一个月小批量，三个月量产。采购夹在中间，一边是研发催样品，一边是计划催交期，还要盯着成本。继电器的采购基本都在这个节奏里打转。